Предыстория: почему именно снежный отель и в Сочи?
Данила Примеров из Екатеринбурга развивал компанию «Кристалл», занимающуюся промышленным альпинизмом. Душа требовала чего-то еще, желательно связанное с его любовью к горам. Виталий Лазо имел рыбный бизнес в Петропавловске-Камчатском, экспортировал рыбу в Японию и Корею. Его увлечение – альпинизм, и часто друзья и знакомые просили Виталия организовать для них трек в горах. Такие запросы постоянно росли. В результате принято решение – расстаться с рыбным бизнесом и открыть туристическую компанию.
Компания по организации туров – это интересно, но Виталию Лазо хотелось делать что-то необычное. Он заинтересовался снежными отелями, и в 2015 году вместе с партнерами построил первый в России иглу-отель. Объект посвятили народам севера – корякам, эскимосам и другим – в подобных снежных жилищах они останавливались во время охоты.
В 2016 году бизнесмены познакомились на одном из мероприятий. В тот момент Лазо старался вывести свой проект на прибыль. Данил Примеров присоединился к развитию снежного отеля. В тот момент объект находился в 70 км от Петропавловска-Камчатского, неподалеку от Вилючинского вулкана. Место интересное, но с турпотоком проблемы. Было решено перенести убыточное предприятие в Сочи.
Позднее предприниматели убедились в правильности принятого решения.
Иглу-отель на Камчатке – не перспективное занятие, проект в этой локации просуществовал 2 года. По словам предпринимателей, выбор пал на Сочи – место, куда не ступала нога эскимоса, основывался на высоком турпотоке в зимний сезон. Основной материал для строительства – снег, но даже при его нехватке использовался бы искусственный снег.
Компания «Горная территория» на 60% принадлежит Лазо и на 40% ‒ Примерову. Последний оставил бизнес в Екатеринбурге и с семьей переехал в Сочи.
Поиск технологии, патент, комфорт гостей
Жители Крайнего Севера строят из блоков плотно слежавшегося снега. При соблюдении такой технологии строительство возможно только небольших сооружений высотой около 2 метров и толщиной стен диаметром 2-4 метра. Идея же основывалась на строительстве больших пространств. Немало времени ушло на попытку узнать технологию, которую принимают компании из других стран – даже состоялись встречи с бизнесменами. Но секрет строительства они не выдавали – поступали лишь уклончивые ответы: «Мы используем надувные формы». Подробностей не поступало. Выход оставался только один – изобретать собственную технологию.
Вот что получилось: воздухоопорная форма надувается вентиляторами, засыпается снегом из шнекороторного снегоочистителя. После того, как снежный купол схватывается, форма извлекается. Далее технология совершенствовалась и видоизменялась. Сейчас, к примеру, используют подтяжки и перегородки, за счет которых отель имеет форму не шара, а полусферы.
Отдельно пришлось серьезно разобраться с безопасностью конструкции – очень важно, чтобы люди смогли находиться внутри и на них не обрушились глыбы снега. Выяснилось, что нормативных актов для снежных построек в России нет. Каждые 3 недели создатели иглу-отеля брали пробу со стен своего снежного отеля и посылали на исследовали в одну из геологических лабораторий Камчатки. Далее специалисты лаборатории направляли образцы на анализ специалистам из Австрии, которые имеют необходимые схемы расчета веса постройки. Получалось таким образом определить приемлемую толщину и плотность стен.
«Конструкции купольной формы более надежны – здания такой форм способны выдержать даже землетрясения 10 баллов и ураганы», ‒ говорит Примеров.
Даже при сильном морозе снаружи, внутри температура держится в диапазоне от 0 до -5 градусов, и замерзнуть здесь невозможно. Гости спят в специальных спальниках из водонепроницаемой и износостойкой ткани, на толстых матрасах и под овечьими шкурами.
Инвестиции, расходы, прибыль
Предприниматели вложили в сочинский проект 3 млн рублей личных сбережений. Основные расходы пришлись на аренду территории оп договору с компанией «Свод Интернешенл» ‒ она управляет ГТЦ «Газпром». Сумма обычных расходов, включая аренду, оплату спецтехники и электроэнергии, в высокий сезон составляет 200 тысяч рублей.
Компания также платила процент с прибыли на вход в парк: 600 рублей – стандартный и 400 – детский. Именно столько стоила обычная экскурсия. В нынешнем сезоне, плату упразднили, что привело к росту численности посетителей – с 3 до 10 тысяч человек в месяц.
На данном этапе «Горная территория» платит процент с продаж услуг иглу-отеля. Сюда входит сдача номеров, продажа сувенирной продукции и активных туристических программ. Сумма составляет от 10 до 30% ‒ в зависимости от позиции.
Выручка в сезоне 2018-2019 составила 3,8 млн рублей, а сейчас ежемесячная прибыль составляет 1,1 млн рублей.
Сейчас в команде работает всего 5 человек. Помимо Лазо и Примерова, зарплату получают 2 администратора и менеджер по рекламе.
Аудитория отеля, основные ошибки, несезон
Гости отеля – со средним и выше среднего достатком. По большей части – влюбленные пары и бизнесмены. Цена аренды двухместного номера составляет от 4,5 до 12 тысяч рублей – в зависимости от дня недели, праздничный это день или нет. В эту цену включен завтрак, экскурсия по парку, спальное место и трансфер с нижней ветки канатных дорог.
Проект развивался методом проб и ошибок. К примеру, в самом начале предприниматели закупили чучела диких животных на 200 тысяч рублей. По их задумке, чучела должны были составить весомую часть этнического интерьера, а гости фотографировались бы около них и отмечали геотеги в социальных сетях. Но из-за повышенной влажности чучела требовали усиленного ухода, а некоторые гости пугались их – в особенности, крупного медведя с широким оскалом. Другие – грозились натравить «зеленых», так как чучела вызывали жалость. В результате, от задумки отказались, чучела продали.
Прогорела идея и с вендинговыми аппаратами – один со снеками, другой – с напитками. За них заплатили еще 200 тысяч рублей. В положенные сроки они не окупились, так как посетителей было мало. Позднее аппараты продали.
В начале мая от иглу-отеля остается только мокрое место. Но бизнесмены сдают территорию в аренду под фотосессию, фуршеты и другие мероприятия. Час аренды стоит 10 тысяч рублей. Загрузка отеля в предыдущие сезоны не превышала 50%. В сезоне 2020-2021 Лазо и Примеров надеются, что загрузка будет полной.
