Консультация по продажам во времена коронавируса: «Быстро становится очевидным, что это не столько атипичная пневмония, сколько ощущение 11 сентября»
Приводим советы, которые помогут компаниям оставаться на плаву:
В то время как всеобщие рекомендации гласят, чтобы люди не путешествовали без необходимости, стоимость авиабилетов сейчас чрезвычайно низка, и люди все еще пользуются этим. Один из членов SAB напомнил, что после 11 сентября поездки на отдых были одним из первых этапов, которые вернулись. «Люди находятся в состоянии стресса, и им нужно выйти из него, немного выпустить пар», — сказал он.
Другие члены SAB и RSL сказали, что, хотя было много отмен, они все ещё видят поездки от подрядчиков из определенных отраслей, включая консалтинговые фирмы, правительство, бизнес-работников, клининговые компании и компании по планированию действий в чрезвычайных ситуациях. Один член SAB упомянул, что они уже видят перебронирование на апрель и последующий период после отмены распоряжений в связи с коронавирусом.
«Это будет совершенно новый мир, с которым столкнутся наши торговые организации», — сказал один из членов SAB. «Некоторые лидеры могут быть наивными и говорить: «Вирус исчез, бизнес восстановлен». Это не так, все изменится. Нам придется изменить всю нашу стратегию продаж, уровень укомплектования персоналом и наш бизнес-подход, чтобы действительно восстановить всё». Поскольку все больше людей работают удаленно, деловые поездки могут уменьшиться, возможно, даже навсегда, но поскольку этот кризис научил их более эффективно работать на расстоянии, в них может быть больше необходимости собираться лично на конференциях в будущем.
Другой посетитель упомянул о возможности сдавать в аренду конференц-залы сотрудникам, которым нужно место, где они могли бы сосредоточиться на удаленной работе. «Я не удивлюсь, что подход к бизнесу изменится, включая нашу отрасль», — сказал один из абонентов.
Источник: americas.hsmai.