Тема выступления Антона Борисовича на Форуме ‒ «Инвестирование в загородные отели. Гостиничный девелопмент».
По мнению спикера, первый вопрос, который должен задать себе предприниматель, открывающий загородный отель, должен быть даже не про целевую аудиторию, а такой: «Для чего ты это делаешь? Для себя, для души, потому что влюбился в место? Потому что это отвечает вашему образу жизни? Или исключительно для бизнеса?»
В случае с загородными отелями исключительно последний вариант ответа ‒ крайняя редкость. Личные мотивы всегда занимают 50-80% от решения построить загородный отель или тем более турбазу.
Это нормально. Но важно отдавать себе отчёт при принятии инвестиционного бюджета о том, что вам принесёт прибыль, а что вы строите, исходя только из своего желания. Тогда не будет разочарований в загородном гостиничном бизнесе спустя пару лет.
Безусловно, вопрос целевой аудитории тоже важен. Кто те люди, которые предпочитают загородные гостиницы?
К первой категории относятся гости, которым заграница не по карману, для них даже билет на самолет считается выходом из бюджета. Как раз эта категория людей чаще всего и отдыхает за городом.
Следующая категория ‒ это гости, которые по каким-то мотивам не выезжают за границу. Это не только военные или работающие на режимных объектах, но и люди, которые не могут выезжать по семейным обстоятельствам.
И третья категория ‒ это обеспеченные люди, которые могут себе позволить выехать за рубеж, тем не менее предпочитает российский загородный вид отдыха.
Что в загородных отелях принесёт вам деньги, а что ‒ исключительно собственное удовольствие? Об этом и поговорим на моем семинаре на Форуме загородных отельеров.
