Парадокс санаторно‑курортной отрасли России 2025: рост выручки при сокращении турпотока

Ноябрь 12, 2025

Аналитика

Парадокс санаторно‑курортной отрасли России 2025

Российские санатории переживают неоднозначный период.

Рост доходов, казалось бы, свидетельствует об успехе, но скрывает за собой тревожную тенденцию – сокращение числа отдыхающих.

Что стоит за этими цифрами? Переориентация на премиум-сегмент или снижение доступности оздоровления для широких слоев населения?

Первые девять месяцев 2025 года стали периодом контрастов для санаторно‑курортной отрасли России.

С одной стороны, наблюдается ощутимый рост доходов здравниц, что свидетельствует об увеличении среднего чека и переориентации на более платёжеспособную аудиторию. С другой стороны, зафиксировано снижение общего количества отдыхающих, что может говорить о сокращении доступности санаторного отдыха для широких слоёв населения.

Наше исследование посвящено детальному анализу сложившейся ситуации, выявлению ключевых тенденций и определению факторов, оказывающих наибольшее влияние на динамику развития отрасли.

Член Правления Национальной курортной ассоциации (НКА) и основатель сервиса «Санатории‑России.рф» Евгений Терентьев отметил следующее:

«Ситуация, когда падение посещаемости компенсируется ростом доходов, — это не фундаментальная перестройка отрасли, а ответ на инфляцию издержек и снижение платёжеспособного спроса массового сегмента.
Здравницы вынужденно повышают стоимость путёвок, чтобы покрыть растущие расходы, отсекая менее обеспеченных клиентов. Одновременно это концентрирует их работу на состоятельную аудиторию, которая менее чувствительна к цене и готова платить за комфорт и сервис.
Прогнозирую, что после исчерпания ценового манёвра санаториям всё равно придётся инвестировать в реальную трансформацию, и в ближайшие 3–5 лет рынок окончательно разделится на массовый, борющийся за выживание, и высокомаржинальный премиум, где ключевыми станут компетенции в медицине, биотехе и управлении клиентским опытом».

Особое внимание уделено сравнению полученных данных с аналогичным периодом прошлого года, чтобы наглядно оценить динамику изменений и сделать соответствующие выводы.

Топ‑25 регионов по количеству отдыхающих

Лидером по количеству отдыхающих за первые 9 месяцев 2025 года являются санатории Краснодарского края.
За указанный период они приняли более одного миллиона гостей. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года было отмечено снижение турпотока в размере около 10%.

Второе место у санаториев Ставропольского края — отдыхающих практически в два раза меньше, чем у лидера — 638 тысяч.
Динамика положительная — гостей стало на 3% больше, чем в прошлом году в аналогичном периоде.

Третье место у санаториев Крыма — в региональных здравницах за 9 месяцев 2025 года успели отдохнуть около 480 тысяч человек.
При этом количество гостей вновь растёт. В прошлом году в аналогичном периоде было на 14% меньше и это один из лучших показателей, поэтому здравницы Крыма занимают второе место по динамике изменений.

Четвёртое место у санаториев Московской области — за отчётный период в столичных здравницах отдохнуло около 340 тысяч человек.
Гостей стало меньше на 6%, чем в прошлом году в этот же период.

Замыкают пятёрку лидеров санатории Башкортостана.
Они приняли 167 тысяч гостей, при этом снижение турпотока незначительное - 1,6%.

6‑е, 7‑е, 8‑е, 9‑е и 10‑е места расположились следующим образом:

санатории Алтайского края (131 тысяча гостей);
санатории Татарстана (123 тысячи гостей);
санатории Пермского края (122 тысячи гостей);
санатории Тюменской области (118 тысяч гостей);
санатории Челябинской области (113 тысяч гостей).

На 15‑м месте санатории города Санкт‑Петербург с количеством отдыхающих за 9 месяцев 2025 года в 69 тысяч.
Прирост — 20%! И это уверенное лидерство среди всего регионов по динамике изменений.

У санаториев Саратовской области 20‑е место по количеству отдыхающих за 9 месяцев, но по динамике изменений к прошлому году регион находится на третьем месте.
За отчётный период в региональных здравницах отдохнуло 56 тысяч человек, и это больше, чем в 2024 году за такой же период на 10%.

Замыкают рейтинг санатории Чувашии.
В здравницах республики за 9 месяцев текущего года побывало 44 тысячи гостей и это на 29% меньше, чем в 2024 году за отслеживаемый период.

Источник