Новогодний спрос начинается весной: какие направления выбирают россияне и как отели управляют продажами

Октябрь 2, 2026

Аналитика

Новогодний спрос начинается весной

PR и консалтинговая компания SEA Company провела опрос туроператоров о спросе на новогодние поездки 2026/27 и выяснила, какие направления чаще всего входят в число наиболее востребованных у россиян и чем отличаются подходы зарубежных и российских отелей к формированию новогодних предложений.

В опросе приняли участие представители различных департаментов 10 крупнейших туроператоров российского рынка. Участникам было предложено назвать пять наиболее востребованных направлений для поездок на новогодние праздники 2026/27.

По данным опроса SEA Company, Таиланд оказался наиболее часто упоминаемым направлением новогоднего спроса: он вошел в топ-5 у шести из десяти опрошенных туроператоров.
Китай, Египет, Вьетнам, Мальдивы, Турция и ОАЭ также вошли в пятерки наиболее востребованных направлений у участников опроса – каждое из них упомянули по три туроператора.

Структура спроса соответствует традиционной сезонной модели: в зимние праздники россияне активно выбирают направления с теплым климатом и возможностью провести каникулы на курорте. При этом растет интерес к азиатским странам.
Это отражается и в общей статистике выездного туризма: по данным Российского союза туриндустрии со ссылкой на статистику Пограничной службы ФСБ РФ, в 2025 году количество туристических поездок из России в Китай выросло на 33,6%, во Вьетнам – на 834,2%, в ОАЭ – на 17%, на Мальдивы – на 9,1%.

Для гостиничного бизнеса новогодний сезон начинается значительно раньше декабря. На популярных зарубежных направлениях продажи на зимние праздники могут открываться уже весной, тогда как российские отели чаще выводят новогодние предложения на рынок ближе к осени.

«У зарубежных отелей есть одна особенность: на популярных курортных направлениях они работают сразу с несколькими рынками. Один и тот же номерной фонд может одновременно продаваться туристам из разных стран – через туроператоров, прямые бронирования, онлайн-площадки и другие каналы. Поэтому отелю важно как можно раньше открыть продажи на период высокого спроса: у разных рынков разный горизонт планирования, и бронирования начинают поступать постепенно», – комментирует Андрей Шемякин, управляющий партнер SEA Company.

Ранний старт продаж позволяет отелю не только заранее получить бронирования, но и собрать первые данные о структуре спроса. Уже через несколько месяцев можно увидеть, какие категории номеров бронируют первыми, насколько быстро продаются наиболее дорогие варианты, на какие даты приходится основной спрос, из каких каналов поступают заявки и как туристы реагируют на предложенные тарифы.

На основании этой информации гостиница может корректировать дальнейшую стратегию продаж: управлять доступностью категорий, тарифами и объемом номерного фонда, который остается для более поздних бронирований.

При этом ранний старт продаж не означает, что к весне зарубежный отель уже сформировал всю новогоднюю программу.
Номерной фонд может быть открыт для бронирования значительно раньше, чем появятся праздничный ужин, специальные мероприятия и дополнительные услуги. Сам продукт продолжает дополняться по мере приближения сезона.

Российские гостиницы чаще используют другую модель.
Для многих загородных отелей и курортов Новый год – это комплексный продукт, включающий не только проживание, но и праздничную программу, питание, SPA, детские активности и другие сервисы. Поэтому сначала необходимо сформировать содержание предложения, определить его стоимость и только после этого активно выводить готовый продукт на рынок.

«В российской практике мы часто видим, что отель продает не столько новогоднюю ночь, сколько готовый сценарий отдыха на несколько дней. Поэтому здесь другой порядок формирования продукта: сначала необходимо собрать программу, просчитать ее стоимость, определить состав услуг и только потом выводить готовый пакет в продажу. При этом сама подготовка к сезону начинается значительно раньше – просто конечное предложение появляется на рынке позже», – отмечает Андрей Шемякин.

Таким образом, разница в сроках открытия новогодних продаж связана прежде всего с особенностями гостиничного продукта и управления спросом.

Для зарубежных отелей ранний старт позволяет одновременно охватить несколько рынков и получить данные для последующей настройки продаж.
Для российских курортов более характерен сценарий, при котором сначала формируется комплексная программа отдыха, а затем на рынок выводится готовый пакет.